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卞卡彩妆是靠什么来赢得加盟商信任的?
时间:2019-03-15 点击数:载入中...

卞卡彩妆是靠什么来赢得加盟商信任的?在化妆品零售领域,很多加盟仅仅是连锁品牌的输出,即便会共享产品、人力等资源,或是统一形象,但具体到经营管理,相比直营店还是存在很大差距。而加盟商是否会对所加盟企业赋予信任,很大程度上取决于所加盟企业是否能给到加盟店足够的重视。

这一点,卞卡彩妆早有认知,因而从成立到全面开放加盟开始,便没有把化妆品加盟做成买卖式的合作关系,而是偏向于“直营”类的形式。

卞卡彩妆成立就创新的提出整店输出模式,自后来行业一直尊崇为连锁运营标准。而整店输出意味着标准化,只有门店标准化操作,才能形成规模形成合力,才有机会改造供应链,打造核心竞争力。



在卞卡彩妆看来,简单的买卖式合作,难以用直营的标准去制约加盟店,如果管理不当,或许会出现有损门店品牌形象的事情,也难以形成整个系统的规范性和凝聚力。


显然,直营模式不仅仅是在整店形象输出上下功夫,包括品牌品类结构、管理机制、营销方案等方面,都会在具体经营中给到加盟店支持与引导。


首先在产品层面,自有品牌战略、全球采购并购战略等,正不断完善卞卡彩妆的产品矩阵,除了延续“时尚,平价,便利,优质”的原则外,在产品销售上更有重点和目的性。同时,引入大量国内外新品,整合更多国内外品牌资源、研发技术资源,对于寻找更接近消费者的产品,无疑是有利的。


其次在公司发展方向上,开放战略和平台战略等,也助力于卞卡彩妆吸纳更多的资源。本质上其实就是要推动卞卡彩妆向整合供应链的大平台蜕变。在资源整合方面,卞卡彩妆从未停止过脚步。


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